随着半年度业绩冲刺压力的到来，越来越多的房企趁机加入“618”电商节这样的“全民购物节”中，通过打折促销加快回笼资金。记者获悉，目前大部分房企都推出了不同折扣，有特价单位、成交即送全屋装修等，有的房源折扣力度甚至高达60万元以上。此外，近期房企还通过引入战略投资者、出售项目股权等方式，积极回笼资金。

盘活资金方法1：

多楼盘年中推特价单位

今年“618”不仅是电商节，也是房企抢收半年度业绩最后一役的关键时间节点，各开发商可谓“铆足了劲儿”，只为年中业绩冲刺一把。

记者获悉，日前时代龙湖天著推出“618”年中抢房节活动：每天一套秒杀房源限时抢购;一口价房源最高可以省几十万元车位礼;老带新推荐成交最高享70万珑珠(积分)。而另一楼盘龙湖·揽境龙湖推出的年中优惠有：97折、5万元装修基金补贴(最高)，一旦成交可以再抽全屋家电(珑珠兑换)。

无独有偶，万科金域悦府推出部分一口价房源，最高减价61.8万元。而增城万科也推出了一套抄底总价，仅112万元。万科城市之光6月18日当天成交可以享受5万元购房优惠。

此外，合景广州“618”开展“美好生活挡不住，618超燃购房节”线上放送6.18元超燃福利包，最高可享10000元购房津贴，8大热销项目更是联手放出品质特惠好房，最高一口价立减62万元。祈福集团还推出了“618购房节”，其中祈福万景峰会推出一批特价单位，祈福名望天下则推出5年分期付款，凡购房即可赠送最高12万元健康卡。

中指研究院企业研究部副总监刘水表示，以前房企营销多注重在下半年。由于近两年房地产贷款额度下半年会更紧张，很多房企营销节点前置了，尽量在上半年加大推盘营销力度。同时，随着商品房市场竞争激烈，越来越多的房企也趁机加入“618”电商节这样的“全民购物节”，通过打折促销加快回笼资金。

盘活资金方法2：

积极寻求债务展期

易居统计数据显示，今年6月~7月，全国200家核心房企境内外债券合计到期规模约1755亿元。其中，民营房企约有1178亿元债券到期，占比67%。下半年，民营房企到期债券中，海外债约占总规模的56%。目前，有部分企业正积极寻求债务展期。

比如，6月15日，天誉置业公告称，将就两笔即将到期支付的优先票据本息积极与票据持有人协商。其中一笔是2022年7月8日到期的13%计息优先票据，尚未偿还本金为2.47亿美元，到期日需支付的利息为1605.5万美元(天誉置业有30天宽限期支付利息)。另一笔为子公司发行的于新交所上市的2023年12月16日到期的13%计息优先票据，目前尚未偿还金额为2.92亿美元，将于2022年6月16日及2022年12月16日分别需支付的利息为1898万美元(天誉置业有30天宽限期支付利息)。截至本公告日期，未收到任何关于上述优先票据持有人就加速还款发出的任何通知。对于即将到期需要支付的上述优先票据本息，集团将积极寻求于合理时间范围内与票据持有人协商以期达成一致的方式解决相应问题。

易居企业集团CEO丁祖昱表示，积极寻求债务展期，以高息置换为代价要约交换即将到期债券，是房企自救最重要的一步。如果当下债务展期顺利，前期受到挤压的经营资金压力将得到缓解，并支持到复工复产、产品施工和交付，公司也将获得长期稳定的运营现金流，进入到相对良性的债务清偿和发展循环中。

盘活资金方法3：

引入战略投资者

解决偿债压力、增强流动性，成为房企引入战略投资者的主要驱动力。

当前，成功引入国资战略投资者的企业并不多，只有建业地产和华南城两家。除此之外，奥园集团正在推动引入地方国资事项。6月1日，建业地产公告，公司董事长胡葆森单独拥有的恩辉投资将建业地产29.01%的股份转让给河南同晟置业有限公司(下称“同晟置业”)。同晟置业是河南省铁路建设投资集团有限公司(下称“河南铁建”)全资子公司，河南铁建又由河南省人民政府100%控股。

除了直接采用“股权+债券”的方式，地方国资还联手资产管理公司，通过纾困资金方式与房企合作，支持盘活企业经营。比如日前招商蛇口与长城资产、佳兆业签署战略合作协议，三方以佳兆业在深圳、广州、东莞、佛山等粤港澳大湾区核心城市的城市更新储备资源为基础，进行全面的梳理研究，不断将成熟项目置入三方合作平台。

“建业地产引入国资战略投资者，对行业而言无疑是一个正面、积极的信号。”地产专家邓浩志认为，当前也有一些民营房企正在努力引进国资战略投资者。对这些民营房企来说，国资战略投资者入股能帮助企业解决一系列问题，尤其是增信。一旦企业融资功能有所改善，企业在保证自身安全的前提下，就能根据市场情况自主调整生产经营的节奏，甚至寻求新的发展契机。

盘活资金方法4：

出售项目股权

对于更多房企而言，出售项目股权往往是解“燃眉之急”最迅速的办法。据易居不完全统计，截至6月12日，北京、上海、重庆等产权交易所房地产项目公司股权挂牌增加，叠加上市房企公告，项目公司股权转让的数量达到了66个，其中上市房企共发布20余笔子公司股权转让公告，涉及交易总价超170亿元。

“公开的只是一部分，很多房企还有转让动作，只是未达到公告标准，披露信息有限。”丁祖昱透露，企业出售部分股权是回笼资金最快速的方法之一。规模房企尚且需要股权变现以符合监管要求，抵御风险能力更弱的中小房企面临的压力更大，预计未来房企股权转让的现象将继续增加。

据悉，除了项目股权，不少房企开始出售核心投资性资产。如世茂集团出售上海外滩的茂悦酒店，总价为45亿元，预期将会变现出售收益约30.1亿元。富力地产则多次折价出售酒店物业，5月30日公告称，以10亿元折价出售海南大英山新城市中心项目。今年3月和4月，富力地产以亏损总计超20亿元的代价出售两处伦敦地产项目。

盘活资金方法5：

转让多元化业务

过去几年，大型房企均已实现业务的多元化和协同性。但在外部环境骤变时，重资产业务带来的压力远甚于传统业务。因此，从资产布局的角度，如何在稳住“基本盘”的同时，兼顾多元化业务的发展，正成为房企面临的另一重考验。据悉，目前不少房企还进行多元化业务的出售。

据记者不完全统计，年初至今已有至少4家规模房企出售物业公司，涉及交易总价约67亿元。此外，去年蓝光、富力、当代、红星美凯龙等企业完成了旗下物业公司的出售，回流现金。

业内人士表示，物业、商业、文旅、酒店等占用现金流较多的项目，也往往成为出售的重点，但这部分业务的价格通常会有所折损，也会对公司的资产规模带来影响。

(记者 罗莎琳)

关键词： 全民购物节 战略投资者 房企回笼资金 民营房企