1.启动平台模式

要想维持增速，Shein无疑需要走上求变的道路。

近日，作为其在拉丁美洲计划的一部分，Shein在墨西哥正式启动了第三方平台模式的运营。第三季度，它还有望在德国、西班牙、法国和意大利等市场推出该模式。

【资料图】

知情人士称，Shein已在墨西哥城郊外有两个较小的配送中心，之后将用于墨西哥境内的发货，目前它正在北部地区继续寻求至少3.5万平方米仓库空间。

同时，它还打算与物流提供商合作，试图建设一个与当地的亚马逊和美客多大小相当的仓库，以扩大在墨西哥的电商业务。

Shein的全球公共事务主管Leonard Lin表示，Shein正在强化本地化战略，并准备增加多元化，与其他国家的供应商加强合作。据悉，现在平台上除了销售第三方供应商商品，还引入了全球知名的品牌，如球鞋品牌Skechers、全球母乳喂养产品品牌Lansinoh等。

值得关注的是，今年1月份，Shein就在墨西哥开始测试平台模式，上个月也有消息传出，Shein正在考虑在墨西哥设立工厂，也就是说，在经过了漫长的筹备之后，终于万事俱备，正式启动了平台模式。

2.招揽当地卖家

毫无疑问，平台模式的启动，对应着的是Shein在本地化上的加速前进。

一直以来，Shein虽然得益于国内强大的供应链网络，能够以超高的性价比优势将商品输往各个国家，赢得海外消费者的喜爱，去年更是凭借着在全世界113个国家和地区中搜索量排名的名列前茅，成为了全球最受欢迎的品牌。

然而，高光之下，暗潮涌动。生产地远离目标市场的做法一方面保证了Shein产品的低价，但也拉长了交货时长，对物流配送效率不满的用户极有可能在看到收货时间后，从Shein转向其他当地电商平台进行购物。

因此，Shein必须加快培养当地生产商，并招揽当地卖家入场，以期在不断增长的海外市场中分得更大份额。

而眼下，墨西哥市场正是一个极佳切口。目前，Shein在墨西哥宣布推出了一项卖家激励计划，该计划将为所有第三方卖家提供培训和资格认证，在达到一定销售额目标的情况下还可获得免除佣金等奖励。

Leonard Lin表示，Shein的目标是在三年内，实现10万个卖家年销售额达10万美元，1万卖家年销售额达100万美元，最终实现其三年内市场销售额达到200亿美元的目标。

同时，他强调，已经参与测试并接受培训的卖家销售额达成了每周增加50%，在活动时期甚至能翻倍，更有卖家在加入平台后的三个月内销售额就超过了100万美元。并且在墨西哥，凭借价格上的优势以及市场缺乏有力竞争对手，Shein有望吸引中产阶级买家，未来当地卖家们将会获得快速增长的机会。

总体而言，为了加快本地化进程，目前Shein正在把墨西哥当作拉美的关键市场，未来还有可能将其作为全球生产基地之一，而随着Shein与当地卖家开展更多的合作，本地化程度越来越高，Shein将在拉美延续扩张态势，而下一步的目标，将会是广阔的欧洲市场。

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