提到薇娅，相信很多人都不陌生。她曾经是中国最火的网红主播之一，以其惊人的卖货能力而闻名。她的直播间里，各种商品都能被她轻松秒杀一空，从美妆、服饰、家电到食品、汽车、房产，没有她卖不出去的东西。

但是，薇娅并不满足于仅仅是一个卖货机器。她有着更高的追求和更广的视野。她不仅想要帮助品牌销售产品，还想要参与品牌的创新和发展，甚至成为品牌的股东和合伙人。

(资料图)

这样的想法，在近半年里，让薇娅夫妇收获了两家上市公司——德尔玛(行情301332,诊股)和巨子生物。

德尔玛：小家电领域的后起之秀

德尔玛是一家专注于小家电领域的企业，成立于2011年，在行业内属于后起之秀。它凭借高性价比和创新能力，逐渐崛起，并获得了小米、CPE源峰、弘章投资、启承资本、欧派、凯辉基金、金镒资本、达晨财智等知名机构的投资。

德尔玛和薇娅的合作，始于2019年。当时，薇娅还在做主播时，就多次在直播间推荐过德尔玛生产的吸尘器、捣蒜器、净水器、按摩仪等小家电产品，并帮助德尔玛打开了C端市场。

2020年，薇娅通过其投资公司谦寻文化，正式成为德尔玛的股东之一。据天眼查显示，谦寻文化持有德尔玛0.7%的股份，而谦寻文化的法定代表人正是薇娅的丈夫董海锋。

2023年5月19日，德尔玛在创业板成功上市，股票代码为300999。根据招股书显示，董海锋持有德尔玛1050万股，占总股本的1.05%。按照上周五（5月26日）的收盘价14.67元计算，此次德尔玛上市，薇娅夫妇持股市值达到了1.54亿元。

巨子生物：胶原蛋白第一股

巨子生物是一家专业从事胶原蛋白原料及相关产品研发、生产和销售的企业，成立于2006年，在行业内具有较高的知名度和影响力。它主要通过医院渠道销售其旗下的可复美系列产品，以及通过电商渠道销售其旗下的巨子系列产品。

巨子生物和薇娅的合作，可以追溯到2019年。当时，薇娅在开展“魅力中国行”项目时，在陕西发现了巨子生物的可复美系列产品，并对其功效性护肤品产生了兴趣。

2020年，薇娅开始和巨子生物深度合作，并通过在直播间向消费者介绍可复美系列产品，帮助巨子生物树立了C端品牌心智，并提升了其销量和知名度。2021年双11当日，可复美系列产品突破了1亿元成交额，并仅用了13分钟。

2020年11月4日，巨子生物在港交所主板成功上市，股票代码为2111.HK。根据招股书显示，董海锋持有巨子生物840万股H股（含限售股份），占总股本的0.84%。按照上周五（5月26日）的收盘价3.58港元计算，此次巨子生物上市，薇娅夫妇持股市值达到了3.01亿港元（约合人民币2.58亿元）。

从合作到投资：一条立体的产业链

从上述两个案例可以看出，薇娅夫妇在选择投资对象时，并不是随意而为，而是基于对品牌和产品的深入了解和信任，并且有着长期主义的探索和合作。

他们不仅给品牌投资资金，还给品牌提供订单、资源、运营等多方面的支持。他们将简单的“合作关系”变为“股东关系”，从而实现优势互补和共赢发展。

事实上，在直播圈里，并不乏像薇娅夫妇这样具有投资眼光和商业头脑的人物。像李佳琦、辛有志等头部主播也都通过自己或者团队投资了多个品牌或企业，并通过直播帮助他们扩大声量和销量。

这些头部主播已经从单一的卖货渠道升级成为品牌提供用户洞察、助力品牌升级和产品创新的“助燃器”。他们利用自己在直播圈内积累的流量、资源和影响力，在产业链中发挥着重要的作用。

而对于品牌方来说，与头部主播合作或投资也是一种有效的方式来提高自身竞争力和市场份额。通过直播节约了大量探索市场和打造品牌的时间和成本，并且能够快速获取用户反馈和数据分析。

可以预见，在未来，“网红+投资”这种模式将会越来越普遍，并且会涉及更多领域和行业。而像薇娅夫妇这样能够收获两家上市公司的网红投资者也会越来越多。

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