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试图低价签下明星代言，"中国内衣第一股"似乎又翻车了。

1月4日，浪莎股份(行情600137,诊股)（600137.SH）发布公告称，取消子公司浙江浪莎内衣有限公司（下称“浙江浪莎”）与乙方浙江亿燊文化传媒有限公司（下称"亿燊文化"）及艺人郎朗、吉娜签订的《广告演出及肖像使用合同》，理由是因合同相关条款发生变更。

在前一日，该项合作才刚刚官宣，双方约定，自2023年3月1日到2025年2月28日，郎朗吉娜夫妇共同担任浪莎全球品牌代言人。报酬方面，浙江浪莎应支付乙方亿燊文化报酬做为沿用乙方艺人形象代言费用共计为含税275万元。

1月5日，时代财经致电浪莎股份证券部，其工作人员表示，"是取消，不是终止，因为合同中有些条款发生变更。"该工作人员称："具体什么条款我们现在还不太清楚，对方和我们公司总部（控股股东）在谈，我们这边还没得到通知，有具体情况会公告。"

据浪莎股份2020年年报，公司当期摊销的明星代言费为63.65万元；2021年度，公司明星代言及肖像权使用费的摊销额为60.59万元。针对本次郎朗、吉娜代言费用的归属问题，浪莎工作人员则表示，"肯定会有上市公司这边产品的代言，上市公司会分摊金额。"

值得注意的是，尽管浪莎本次与郎朗、吉娜夫妇合作的广告费用为137.5万元/年，相较公司此前年份的代言支出有所增加，但就郎朗、吉娜身价而言，代言费用存疑。

热衷合作第三方公司，浪莎代言风险大

从浙江浪莎与亿燊文化签订的合同来看，郎朗、吉娜的代言费用为137.5万元/年，扣除公司分成后，到手或不足百万。但以吉娜爱丽丝和郎朗的咖位来看，两人以往签约的经纪公司基本是环球音乐和创新艺人经纪公司这样的全球顶级艺人代理公司。

营销专家路胜贞对时代财经分析："亿燊文化并非郎朗夫妇的直接经纪公司，更有可能是明星商业代言的二道贩子。"

他指出："亿燊文化注册资本200万元，严格说应该是一些二、三级代理公司，往往是从一级经纪公司那里倒手拿到一些业务承揽的资格，然后去拉单，双方签署合同时最后的落章往往也不是这些公司。这种代言合作的风险性非常大，对浪莎这样的企业来讲，有很多不可控因素。"

此前，浪莎已经发生过类似的事情。2020年10月，它被某明星工作室起诉，涉嫌侵犯艺人肖像权、姓名权。今年5月，浪莎反诉艺人方。而这起纠纷的原因则是浪莎与第三方公司亿圣传媒处订立肖像权使用合同，但亿圣传媒却并未获得艺人授权。

路胜贞此前对时代财经强调："一般情况下，经纪公司与明星签订代理协议，由经纪公司代替明星与品牌方洽谈合作，明星与经纪公司之间有清晰的授权权限。"

作为在签约明星代言人上有丰富经验的企业，浪莎却选择了绕过经纪公司，与第三方公司亿圣传媒签订合同，由此获得艺人肖像使用权，此举值得商榷。

值得一提的是，此前，亿圣传媒曾以10万元的价格将赵丽颖的肖像权授权给第三方公司进行商用，该价格明显低于赵丽颖以往的商务报价。而浪莎之所以绕过经纪公司，与亿圣传媒达成合作，或许有抱着节省成本的目的。

曾靠明星效应起家，现市值缩水过半

浪莎集团成立于1995年，以做袜子从浙江义乌起家，在创始人翁荣金三兄弟的运作下，仅5年时间就成为国内袜业巨头。而能迅速打开市场，离不开其对明星效应的把握。

时代财经了解到，公司还曾签下张柏芝作为代言人，那句由她说出的"浪莎，不只是吸引"的5秒广告片在央视循环播放了1年，浪莎也由此成为首个在央视投下袜子广告的品牌。此后，它签下大S徐熙媛、周华健、苏有朋、李小璐等知名艺人，进一步打响知名度。

目前，浪莎集团旗下拥有宏光针织、立芙纺织、浪莎房地产等多家分公司及上市公司浪莎股份，经营范围包括内衣、袜子、毛巾、家纺和鞋等。

2007年，浪莎股份借壳上市，成为"中国内衣第一股"，当日，其股价涨至43.71元/股，总市值达到31亿元，但其后并未延续浪莎在袜业上的辉煌。

目前，浪莎股份旗下拥有浪莎、森态、立芙、安星、安仑、飘忆六个子品牌，主要产品有无缝和有缝保暖内衣、时尚内衣、男女短裤、文胸等。

2022年前三季度，浪莎股份的营收、净利出现双降。数据显示，2022年前三季度，公司实现营业收入2亿元，同比下降19.5%；归母净利润1003.9万元，同比下降37.76%。控股股东浪莎集团共持有上市公司42.68%的流通股股份，不过其股权质押比例已达到77.12%。

关于业绩变动原因，浪莎股份称主要受经济下行及新冠疫情散发、尤其是公司产品主要销售地，长三角地区物流不畅的影响；加之消费低迷，旧货积压待处置，致使公司销售收入下降，从而导致主营业务利润减少，净利润减少。

截至2022年三季度末，浪莎股份共拥有368家实体门店，其中2家直营店、362家加盟店、4家外贸贴牌店。但实际上，线下销售仅占公司总营收的三成左右，线上渠道以超69%的比例，占据了营业收入的"大头"。

自2022年12月以来，浪莎股份股价呈现下跌趋势。1月5日收盘，浪莎股份跌0.39%，报15.45元/股，相比于此前的高点（17.03元/股），已跌去超5%；总市值15.02亿元，相较2007年上市首日市值，已经缩水过半。

关键词： 浪莎股份 上市公司 工作人员