(相关资料图)

很多人都看过影视剧剪辑加工后的“二创”作品，但能被拿来“二创”的不止有影视剧。

去年以来，多位头部主播开始对外授权自己的直播带货视频。被授权用户可以对带货视频进行二次创作，并挂上“小黄车”销售商品，主播则从中收取佣金分成。

在短视频平台，这种被称之为“直播切片授权”的生意非常火爆。想要拿到头部主播的授权，甚至需要提交简历后排队等待。

直播带货“二创”火爆

“分享小杨哥直播搞笑日常，三只羊官方授权账号，授权编号×××?！贝蚩兑?，很容易找到这类从事直播带货“二创”的账号。

这些账号大多会将相关主播直播带货中的片段进行剪辑、加工后，作为短视频在平台发布。同时附上视频中讲解的商品的链接，供用户下单。主播和其背后的MCN机构则从交易佣金中获得分成。

去年以来，不少MCN机构和头部主播将直播视频切片授权作为一项新的收入来源，对外授权的规模越来越庞大。

证券时报·e公司记者发现，在抖音平台头部主播中，“疯狂小杨哥”、郝劭文、“广东夫妇”等均已开启直播带货切片授权。

以“疯狂小杨哥”为例，其所属的MCN机构三只羊网络此前已经完成三轮对外授权，大量用户获得授权对“疯狂小杨哥”的直播带货视频进行“二创”，并销售相关商品。

三只羊对外授权主要通过邮箱申请。在其抖音账号下，数千名用户留言询问审核进度，公司则回应称，目前邮箱爆满，已安排客服加急筛选。

在经过三轮授权后，三只羊的对外授权目前处于暂停状态。但公司已经发出通知，第四阶段授权将于12月21日开放。

“直播切片授权大概是从去年八九月份开始的，‘疯狂小杨哥’也是今年春节后才陆续大范围对外授权。目前千万粉丝以上的头部主播，基本上都在往这个方向上延伸?！痹疃炔斡胫辈デ衅擞ぷ鞯闹Ｖ萃笠倒芾碛邢薰靖呒断钅抗芾硎φ糯核啥灾と北钦弑硎?。

想要参与直播带货“二创”的门槛并不高。目前，多数主播对外授权，只需要申请人粉丝超过1000，具备基础的剪辑能力即可?！拔颐鞘谌ǜ闶敲夥训模阒恍枰蒙唐烦鞔?，会剪辑视频就行。”抖音头部主播“广东夫妇”一位授权方对记者表示。

（“广东夫妇”及部分被授权账号）

“我们会提供直播带货的原始素材，需要你自己进行二次剪辑。具体要求不多，主要是不能侮辱主播形象，剪出来的作品能通过平台原创审核就行。但拿到授权之后，你的账号就只能发‘广东夫妇’的作品了?！鄙鲜鍪谌ǚ奖硎尽?/P>

以几乎零成本拿到头部主播的授权，剪剪视频就能“躺着赚钱”，这是许多人被直播带货“二创”吸引的原因。

有主播月收入1600万？

参与“二创”的用户觉得自己“赚到了”，而通过佣金获得回报的MCN机构和主播同样不亏。

“你的收入来自商品佣金，卖出去后根据商品不同，有的拿几块钱，也有的能达到几十块。卖出商品后你拿佣金的50%，机构拿另外50%?！蹦持鞑サ氖谌ǚ礁嫠呒钦?。

“一般的佣金分成比例是30%-60%。不是指带货流水的30%，而是指商品的佣金30%。比如100元的商品，佣金是30元，你就能分到9元钱。如果是做得比较好的被授权账号，MCN机构可能会给一个更高的佣金比例，比如60%，那么30块钱的佣金就能得到18元，剩余的就给主播所在的机构。”张春松介绍。

各大平台头部主播通常拥有巨大的流量。仍以“疯狂小杨哥”为例，其在抖音平台拥有1亿粉丝，直播带货月销售额长期稳定在数亿元?；诖耍恍┐邮隆胺杩裥⊙罡纭贝跏悠怠岸础钡恼撕?，也取得了不错的成绩。

如某被授权账号信息显示，有超过6.5万粉丝跟随该账号购买，其推荐的商品已售超过10万件。作为授权方的三只羊网络，自然也能从中获得不菲的收益。此前有媒体报道称，“疯狂小杨哥”直播切片的收益分成高达每月1600万元。

有业内人士对记者分析道，“疯狂小杨哥”每个月具体的授权收入外界难以得知，但从该主播本身的体量和对外授权的情况来看，每月1600万元的收入应该不成问题，“他们旗下一个月收入几十万上百万的账号就有很多个。”

除了直接的佣金收入，对于主播而言，对外授权更大的作用是帮助其引流。正常情况下，主播的直播时间和时长都比较固定。在直播时段之外的大量空余时段，“二创”视频相当于承担了引流功能。

“切片主要是利用主播的直播流量的衍生价值。把直播的一些高光片段和带货的片段截取下来，融合一些搞笑或者其他元素，就可以把直播的价值二次转化，相当于把流量发挥到最大价值?！闭糯核杀硎?。

“如果不往授权方向延伸，主播直播的最大价值就无法发挥出来?；诙兑舻墓嬖?，主播不可能自己去做‘二创’带货，这样不仅效果不理想，而且对主播个人IP形象也有一定影响。所以他们只能授权其他人做切片?！罢糯核伤?。

想要“躺赚”并不现实

直播带货能否成功，与主播的个人属性密切相关。而在直播带货视频基础上加工而来的“二创“作品能否吸引消费者下单，也存在不确定性。

从实际情况来看，各头部主播虽然对外授权了大量账号，但真正能运营起来，吸引用户下单的并不多。即便是拥有巨大流量的“疯狂小杨哥”，大多数被授权账号视频的点击量也仅有个位数。

（疯狂小杨哥及部分被授权账号）

“本来以为拿到主播授权，靠主播的影响力能带来一些流量，把账号做起来比较容易，但实际比想象中难很多。”今年6月拿到某主播切片授权的黄韬（化名）对记者表示，短视频平台的流量集中在头部账号，如果不是剪辑和运营技巧特别突出，靠“二创”实现带货比较困难。

“因为本身没什么成本，所以特别容易放弃。剪了一阵子视频没效果就没动力再剪下去了。”黄韬说。

张春松也告诉记者，“二创”的门槛看似不高，但一些专业的技能必须具备?！爸皇堑ゴ炕峒艏膊恍?。因为现在授权账户比较多，同质化内容比较严重。如果对一个主播不够了解，前几秒剪不好，后面的内容就没人看了，作品剪了也没意义，能出单的可能性比较小。建议大家摆正心态，试一试可以，但不能盲目?！?/P>

“1万个做‘二创’的账号，能做起来几十个头部已经很不错了，再做几百个中腰部的，更多的号就是炮灰了，零零散散一个月出个几单都很正常。机构只需要从众多的账户里筛选一些优质账号就行了，就跟企业筛选人才一样的。”张春松表示。

对于主播而言，“二创”同样有门槛?！岸础毙枰鞑ゴ醯氖悠到信ㄋ酰孕畔⒘?、趣味性有较高的要求。这意味着，如果主播本身缺乏特点，剪辑就很难剪出亮点，“二创”视频也就难以对用户产生吸引力。

“没有搞笑的属性，或者是没有特别好的带货经验的主播，他们的直播切片也是做不起来的。现在行业内能做起来切片的，只有仅存的几个头部主播?！闭糯核伤怠?/P>

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