直播电商顾名思义就是以直播的方式，进行商品的推销、销售。直播本质上只是一种流量工具，它的最终目的仍是对商品进行销售，从而达到销售商品，增加营业额的目的。它是一种将直播与电商相结合的新型营销手段。

直播电商可以更好的刺激消费者的购买欲，给予消费者更加完美的消费体验。直播电商与传统电商相比具有较大的优势。直播电商对于销售的商品有一个更加直观、全面的展示，并且主播可以对于商品进行试用、讲解，消费者对于商品可以有一个更加全面的了解，更加的可以刺激消费者的购买欲，进而推动商品的销售额提高。

根据中研普华产业研究院发布的《2023-2028年中国直播电商行业市场运营格局分析与投资盈利预测研究报告》显示：

(资料图)

中国直播电商行业市场运营格局

截至2022年12月，我国网络购物用户规模达8.45亿，较2021年12月增长319万，占网民整体的79.2%。在我国电商从无到有，网络购物人群不断增长背景下，电子商务交易额也呈现逐年增长态势，电商行业也随之逐步发展壮大。

不仅如此，京东还加码推出虚拟主播，并获得了喜人成绩。今年618期间，言犀虚拟主播应用全面升级，上线32款2D真人孪生新主播,同时超100位数字人主播全天候在线，满足全品类、多场景商家直播需求。京东官方消息称，开门红开启10分钟，言犀虚拟主播开播商家较去年双十一增幅近四倍，为品牌直播间带来低门槛、高转化。

淘宝天猫此前官宣，今年618，将从短视频、直播和平台上线专题栏目等方面发力，扶持5万余个淘系新主播、100余个明星直播间和10万个品牌直播间;而拼多多在今年618期间正式和快手达成合作，通过快手上的好物推荐短视频，主打将性价比商品匹配到了下沉市场新消费人群，这也被业内视为其加码直播渠道的一大动作。

分析师认为，传统电商增长驱动主要来自电商渗透率和人均消费的增长，而直播电商自生增量来源于更多的观众，以及更多的客户为非计划需求买单。整体看，目前，直播电商行业处于高速发展期，直播电商已经成为电商市场常态化营销方式和销售渠道，未来电商下单用户数、下单频次、客单价均有提升的空间。

直播电商行业从流量驱动转为产品驱动，对达人依赖程度降低，进入以品牌自播、知识主播、技术赋能和定制直播等为特点的发展新阶段，根据近年来的达人与品牌自播比例趋势，预计未来品牌自播比例将逐年提升。

直播电商的主角毫无疑问是主播，然而仔细深究，主播本人也是要么是隶属于平台或MCN的达人，要么是自身就是品牌商家，在产业链上的地位也飘忽不定，似乎谁都可以直播带货。2020年达人直播成交占比77.9%，商家自播成交占比32.1%。

数据显示，国内网民直播用户占比68.1%，直播电商用户占比44.6%，直播电商用户渗透率65.5%，用户规模达4.69亿，在直播分类中用户规模占位第一。

根据路透社的数据，2021年直播电商GMV达2.4万亿，同比增长83.77%，远高于其它电商的增长水平。

中国直播电商行业发展前景分析

根据商务部数据显示，从2016年到2021年，全国电子商务交易额已经从26.1万亿元增长至42.3万亿元，六年来年平均复合增长率约为10.34%。

与欧美国家网购消费者独立站购物习惯相比，我国消费者更喜欢在综合类电商平台购物。

因此当前我国综合电商平台占据电商平台的主流地位，垂直电商、品牌官网、官方APP等电商平台市场份额被不断挤压。

可以预见未来短期内我国综合类电商平台仍然会是行业主流，但是长期来看，其市场份额或将逐渐被直播电商平台、新零售电商平台等分割。

本报告对我国直播电商行业的供需状况、发展现状、子行业发展变化等进行了分析，重点分析了国内外直播电商行业的发展现状、如何面对行业的发展挑战、行业的发展建议、行业竞争力，以及行业的投资分析和趋势预测等等。

报告还综合了直播电商行业的整体发展动态，对行业在产品方面提供了参考建议和具体解决办法。报告对于直播电商产品生产企业、经销商、行业管理部门以及拟进入该行业的投资者具有重要的参考价值，对于研究我国直播电商行业发展规律、提高企业的运营效率、促进企业的发展壮大有学术和实践的双重意义。

了解更多行业数据详情，可以点击查阅中研普华产业研究院的《2023-2028年中国直播电商行业市场运营格局分析与投资盈利预测研究报告》。