东智东村香椿种植户正在包装刚摘下来的香椿。

眼下正是香椿集中上市的时节， 新鲜的头茬香椿，是北京人餐桌上不可或缺的美食。密云区溪翁庄镇东智东村“出品”的头茬香椿，往年以市民采摘、农家乐采购和集市零售为主要销售渠道，多年来，香椿种植都是村里的主要产业之一。今年受疫情影响，村民对香椿的销路担忧不已。为了打赢特殊时期的“农产品保卫战”，溪翁庄镇政府提前为村民联系好电商平台，还协助村内的年轻人做直播“带货”。在新营销方法的“加持”下，现在，村内香椿的日销量能达到3000斤左右。

“村里种植香椿的村民有100多户，其中种植面积3亩以上的种植大户有32户。每年，这些香椿都能给大家带来3万至10万元不等的收入。”东智东村第一书记祝天明说，他们村的香椿种植户中有不少是上了岁数的人，老人们很难“玩得转”智能手机和网络，疫情期间也缺乏其他的销售渠道。所以，怎样帮扶这些村民渡过难关，村两委想了不少办法。

密云区有不少特色农业，尤其是在生鲜电商销售上，不少企业走在了全市前列。为了帮助村民打开香椿销路，溪翁庄镇政府找到了9家网店负责人，他们来到东智东村考察。很快，新鲜的头茬香椿纷纷亮相网店。

“真是没想到，电商直播让农产品的销路更畅通了!”祝天明说，在电商平台的帮助下，东智东村香椿的销售效率有了明显提升。现在，每天晚上9点前，专门负责对接电商平台的村工作人员都会将订单信息详细统计出来，并挨家挨户通知各家所需采摘的数量。次日清晨，采摘下来的香椿经仔细包装后被送至村口处，由电商及快递工作人员统一接收。

“小伙伴们，看看我们东智东村的头茬香椿。我们这儿的香椿是纯天然种植，以香、脆、红闻名，是春天不容错过的美食。” 除了通过电商平台销售香椿，村内的年轻人也站出来直播“带货”。4月16日一大早，李爱国就带着塑料筐、钩杆、三脚架和手机，来到香椿树下，开始直播推销。从香椿种植到土壤条件，李爱国侃侃而谈。短短三天时间，东智东村经由他卖出去的香椿就近4000斤。用李爱国的话来说，“首次‘带货’，成果斐然，太有成就感了!”

早先这个好吃的小伙子注册了名为“密云吃喝玩乐”的抖音号，平日以发送美食视频为主，这回是他第一次以直播的形式为村民“带货”。“今年因为疫情，村里的叔叔和婶子们都担心香椿的销售会受影响，我就想到通过直播的方式，帮香椿找销路。”李爱国说，其实，第一次直播“带货”他心里也打鼓，当初定下的“小目标”是每天能帮大家卖四五百斤香椿。让他没想到的是，第一天就卖出了近一千斤。

如今，东智东村四万余斤头茬香椿已销售大半，未来一周，二茬香椿也将陆续成熟上市。克服困难，积极应对，找到出路的村民们再也不为农产品滞销发愁了。

关键词： 电商直播