全渠道布局联合内容创新输出,助力春江食品斩获多层级用户

2020-11-04 09:44:20 来源：壹点网

研究表明,近年我国零食消费群体结构正日趋变化,具体为主力群体逐渐从85后向95后人群跃迁。而由于年轻一代出生于物质较为丰富、思想偏向多元、节奏更加快速的社会环境下,其生活态度也相对85后有所不同。相较于传统零食行业的单一口味要求,他们需要零食在品质口感优良的基础上,兼备“有趣”“心灵寄托”“释放压力”等附加属性。

对此,拓宽发展维度成食品企业抢占市场份额必经之路。该策略下,食企发展内核不再是唯产品,而是转为内容赋能与场景具象化,以及满足不同受众的个性化需求。

借力内容创新体系,春江食品持续强化用户黏性

以近年火爆全网的江小白、答案茶为例,两者的营销方式皆为通过内容吸引用户眼球,最终引爆销量。究其增长迅速之根本,是消费者的精神需求正在与日俱增,具体体现在其更青睐故事型产品的消费喜好上,以及在商品及服务趣味性上更注重情感共鸣的特性。由此,内容对销售的正向价值作用便可窥一斑。

见微知著,基于对用户喜好和内容需求的洞察,春江食品精准捕捉市场变化,倾斜品牌资源打造短视频账号,输出食品制作类干货及创意剧情类内容,并已形成成熟完善的良性循环创作体系。得益于创新内容场景,春江不仅精准阻击到用户群体的情感共鸣点,还借势实现了用户黏性的大幅提升。

产品线丰富,春江食品满足多场景需求

在春江的众多视频中,尤以剧情类播放数据表现良好。该类视频将零食置于线下场景中,借由场景化具象产品优势,成功将产品展示模式从线上无情感类延展到实际生活中,完成了与消费者的“面对面”对话。而此类内容广受用户喜爱的背后,是用户需求从单一场景向多场景迭进的市场趋势变化。

对此,春江食品以产品为发展内核,纵向发力,推行从“有骨鸭掌”到“去骨鸭掌”的产品迭代,并研发了独立包装、仙封装,以及碎鸭掌等不同包装和产品形态以满足用户多样化需求。与此同时,在横向拓展上,春江食品自2019年始即布局多品类产业格局,从单一爆款推广发展为多产品平行推广,并借力短视频红利东风,全渠道造势,为消费者带来全新消费体验的同时,构建场景化品牌生态。

多渠道布局,春江食品探触不同层级目标受众

诚然短视频平台优势凸显,但数字化时代,想要以一平台之力涵盖全维度受众难于上青天。更多时候,各类目平台依据自身优势所吸引的核心用户均存在明显差异。对此,春江食品以短视频为基点,辐射多类目头部平台,输出契合各层级用户的个性化内容进行种草及深化品牌形象,旨在推动品牌进入不同圈层,锁定该圈层精准用户。

据悉,此举不仅为春江食品斩获海量精准用户,还加速了品牌在各群体内的渗透,极大提高了业内的品牌声量。与此同时,春江多渠道跨层级触达目标受众的举措,也为品牌进一步落地多品类布局策略做好了准备。

作为创立16年的农业食品生产与销售公司,春江食品精研行业发展趋势,以用户思维为主导进行产品研发,实现了企业在新市场环境下的转型,为零食企业的发展提供了方向指引。同样,春江食品在产品上的迭代创新以及运营模式上的升级优化,也充分说明了零食行业已进入全方位竞争阶段,在产品研发、渠道推广、营销运营等多方面都对企业提出了更高的要求。