让每个女人都能实现钻石梦

——专访小钻家创始人Wanny Wang

编者按：作为专业的珠宝租赁服务App平台，小钻家自从成立之初，就致力于为用户提供了各种优质的钻石珠宝资源。在这里，用户可以根据自己的喜好，任意挑选钻石首饰，从而每天可以自由地搭配不同的首饰。

今天，我们有幸采访到了小钻家创始人Wanny Wang女士。通过本次专访，我们不仅能够更深入地了解到小钻家的商业模式，同时也能够了解创始人Wanny Wang的创业心路。

Q

您好，很高兴能够对您进行专访。

Wanny Wang：您好!我也很荣幸能够接受本次专访。

Q

我们都知道，前阵子“上海名媛群”刷屏了。您作为一个时尚领域和奢侈品领域的专业人士，您怎么看这个事情?

Wanny Wang：我先说说我对此事件所发酵的舆情的看法。现在舆论几乎是一边倒的嘲笑(“名媛”们)，对于过分的虚荣心，我们社会进行舆论纠正，是正确的。但是，透过这个“热点”，我们也能够看到一些永恒的东西在里面。

Q

您的意思是热点是一时的，但是有些东西就永恒的。

Wanny Wang：对。或许在一段时间内，人们提起这个热点，还会对它进行嘲讽。但是，我想说的是，这些女孩爱慕虚荣固然是不对的，但是我们也不能连带着把正常的、积极的爱美之心，一棍子打死。

Q

爱美之心，人皆有之。

Wanny Wang：Binggo。

Q

但是我在这里想要问一个——或许就您现在的事业而言，有一些尖锐的问题。

Wanny Wang：您问，洗耳恭听。

Q

爱美之心是值得肯定的，但是您有没有想过，人们的美为什么非要借助于奢侈品，比如钻石来表现不可呢?这种爱美之心会不会是太物质了呢。

Wanny Wang：这个问题问的太好了。实际上，生活中很多人也有这样的观点，就是将钻石这样的奢侈品和美，人为地对立起来。其实，在我看来，这是长时间传统观念洗礼带来的一种思维误区。为什么一个心灵美的人，就仿佛不能带钻石呢?像赫本这样的女神，无论是自身素质还是心灵修养，都很可以吧?但是她就很爱奢侈品啊。

Q

但是在一般人看来，重要的是自我，内心修养啦，举止啦。仿佛钻石这类东西就是一个身外之物，甚至这些奢侈品戴在一个本来就很棒的女孩子身上，会让人感觉她就拜金了。

Wanny Wang：这类观念确实很普遍。但关键看你看待问题的角度。如果心存拜金主义，那么当然就是虚荣、物质。但是，如果把这些奢侈品视为一种通向更美好的自我的通道，那结论就大不相同。

Q

可以具体举例说说吗?

Wanny Wang：这么说吧，无论东西方的贵族，往往身上都是珠光宝气，走起路来环佩叮当。在我们看来，这就是摆明了炫富。其实不然，这些宝石也好，玉器也好，更多的是用来矫正他们的行为的。比如，古代天子的平天冠，就有很多珠帘一样的“旒”，这个东西存在，就是让天子举止优雅，别太毛躁。

Q

哈哈，是不是猛回头什么的，就会被这些东西“打脸”?

Wanny Wang：是这个意思。所以，真正懂珠宝首饰的人，从来没有想借助于珠宝炫富怎么样，他们是真的把珠宝作为修行自我的一部分。我再举一个简单的例子来说，穿正装和居家服的行止是明显不同的。

当你佩戴上有品质有内涵的钻石首饰，那么你会在相对应的服装和行为上要求自己，会在形象和内在上去提升自己，“什么是更好”是没有边界来衡量的，但“让自己变得更好”这一个行为就是更好的一个说明。

Q

哦。这么一说，就是戴钻石这类首饰，可以帮助往更好的自己去发展。

Wanny Wang：是的。

Q

代价会不会有点大?毕竟是钻石大部份人眼中的奢侈品?

Wanny Wang：所以我们创立了小钻家，在创业之前，我就常常思考，爱与美、时尚与浪漫都可以成为对生活的表达方式，如何让钻石的闪耀之美成为中国女性美的一部分，如何让每个女人都能实现自己的钻石梦?

Q

小钻家是如何实现这一点的呢?

Wanny Wang：从商业模式上来看，小钻家的商业模式是典型的共享经济。女性用户通过会员付费的模式，每年仅仅需要3980元的会费，就可以无限次地在我们的平台上换戴各种各样钻石珠宝首饰，一年可以N次每次N 件，邮费、清洗费都由小钻家帮你解决，你只需要负责挑选和闪耀。

Q

3980元的会费?可不可以更直观地算一下这笔账?

Wanny Wang：这意味着用户每天仅需缴纳10元的会员费，就能够享受到自己心爱的奢华首饰。

Q

就是用户每天都能够换不同的首饰?

Wanny Wang：是的。

Q

但是在现实生活中，用户需要每天换珠宝吗?有这个必要吗?

Wanny Wang：当然有。您可以看一下英剧《唐顿庄园》、《王冠》，或者看看我们的《红楼梦》。您就会发现里面的人好讲究啊，不同场合必然佩戴不同的珠宝首饰。我们常说生活要有仪式感，仪式感来自于哪里呢?

其实就是这些小细节，细节足了，人就庄重，和场景融合度高，仪式感就出来了，当每天都能让自己可以在那样一个仪式感里要求自己，那自己当然也会越来越懂自己的优势，自然也就能更好的发挥自己的优势。

现在中国女性所需面对的重要场合越来越多，那么，有了小钻家，是不是也可以轻松拥有随时更换钻石首饰的条件，秀出不同的自我呢?

Q

您说的这点确实很诱人。但是，在我看来，这些珠宝首饰，不仅仅是一种配饰，更多的是一种财富吧。这样换来换去，可以尝鲜，但是却无法真正拥有。

Wanny Wang：对于女人来说，如果有条件的话，拥有更多有实际价值的首饰当然是多多益善。但是，这对很多经济条件还不够好女生来说，是有点残忍的。我们统计过，在一线城市工作两到三年的白领，月工资通常在 7000—10000 元之间，除却房租，她们每月可以用在装扮上的预算大概是 2500 元，真正能够用在珠宝上的消费更是少之又少。

在小钻家，极致情况下，一个用户一年可以换戴120件以上的首饰，价值100万元以上，而小钻家最低年卡用户实现这一切的花费只需要3980元人民币，这样丰富的珠宝首饰穿搭体验对女性来讲是无可取代的，也是首饰购置最节制的一个方式，这比一年化在银饰或水晶上的购买更节省。

Q

这么听起来确实很棒。

Wanny Wang：还有一点，不知道您发现没有，这一届的女生很不同。

Q

哦?愿闻其详。

Wanny Wang：现在女性的独立意识都很强，对于束缚自己的东西往往不感冒。比如说，一个大克拉的钻石自己买下来，固然很好。但是很多女生会被这笔钱束缚住，自己的保养麻烦就更不用提了。但是，在小钻家，就不必担心有这些束缚。在小钻家，某个首饰只要喜欢，用就好了。现在女性不喜欢被束缚，被掌握，她们更喜欢自由的去选择。

Q

很有道理。时间关系，今天的访谈暂时告一段落。今天和您聊的很开心。

Wanny Wang：我也是。希望以后多沟通。

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