7、8月份，全国进口美容化妆品及洗护用品环比下滑7.1%。经历2018年均速120%的超速增长后，进口化妆品在国内增速逐步放缓。其中，韩妆普遍表现疲软，爱丽小屋、悦诗风吟等品牌相继撤店，菲诗小铺早在18年就已撤离中国市场。

当下，由于物流、电商冲击等因素，进口化妆品在国内阵痛不断。小众进口品异军突起，出现了不少为人熟知的品牌，澳洲品牌花皙蔻就是在这时逐渐走入大众视野。2011年9月，花皙蔻进驻中国市场。同年，入驻万宁。次年，进驻屈臣氏南区、西区市场。2013年，适应市场形势，花皙蔻开启多渠道化运营，现拥有线下逾10000家门店，并于天猫、京东、唯品会等主流电平台，开设官方旗舰店。

9日，花皙蔻与美国原料供应商HALLSTAR达成战略合作，携手开发花皙蔻定制专利活性植物原料，践行“一见倾心，一试难忘”的产品开发原则，提出真正将天然、科学及功效完美融合的肌肤解决方案。

小众活机品的大众化之路

2011年缓缓入场的花皙蔻，很快便完成了认知三级跳。2011年到2015年四年间，年均复合增长率超过200%。仅2015年上半年就完成了240%的超高增速。2018年，花皙蔻同样以33%的零售增长速度，成为屈臣氏当年度增速第一的进口护肤品牌。在疫情奇袭的当下，二、三季度花皙蔻依然实现了3倍以上的强劲增长。

上世纪90年代，花皙蔻诞生于澳洲拜伦湾。当地以纯净、未受污染闻名于世。著名生物化学家Greg Milham受此吸引，作为深谙化学成分的专家，Greg Milham将此地纯净、天然的植物治愈力与追求完美的工匠精神相结合，创造出了有口皆碑的传世之作，“ClorisLand花皙蔻”一词源于古希腊花之女神，寓意“纯净、使人美好的护肤品”。Greg Milham认为，货真价值的天然产品，其中的活性成分不是故弄玄虚，产品也是真的具有功效。

今年，这个始终致力于为消费者提供舒适护肤体验的品牌，不断探索全球优质上游原材料，结合前沿科技创新，重磅推出了极光白美白祛斑系列、仙人掌极地保湿系列、葡萄籽抗老系列等几大系列产品，涵盖水乳、精华、泥膜在内多个SKU。

这几大系列的亮相，丰富了花皙蔻线下线上两条产品线，强化了花皙蔻活机护肤品的市场定位，也将品牌方的企图暴露出来。一方面，面对更迭快速、喜新厌旧的年轻消费者，花皙蔻加快线上旗舰店上新节奏，平价、高颜值的基础保养品的定位迅速笼络住一批人。第三季度，花皙蔻天猫旗舰店粉丝增长率达到100%。另一方面，针对客源岌岌可危的线下门店，花皙蔻经大量市场调研及测试后，组建了“积雪草寡肽修护系列、纹雕大师抗老系列、褐藻高保湿系列、极光白美白祛斑系列”四大功效护肤梯队。差异化的市场策略，造就了花皙蔻逆市增长的荣耀成绩，甚至可以说是小众活机品面向中国市场，交出的一份“满意答卷”。

“一见倾心，一试难忘”是花皙蔻一贯的产品开发原则，也是花皙蔻进入亚洲市场即受到热烈欢迎的核心竞争力。

精雕活机护肤品

根据CBNDateBOX数据，94%的Z世代会在购买前先做功课，功效、安全性及产品是否合适成为购买决策的三大重要因素?；⒉费蟹⑷嗽比衔诳谡治凑牡毕?，功效型护肤品依然具有广袤的市场前景，消费者需要安全、有效、即时的护肤品。这也成为花皙蔻产品研发的出发点。

瞄准功效型护肤市场，花皙蔻分别针对肤色暗沉、干燥缺水、敏感泛红，具体到黑头、控油、斑点、毛孔粗大等皮肤问题，运用前沿科技及活机原料，提出“天然、纯净、有效”的肌肤解决方案。

堪称“植物肉毒杆菌”，浓度高达84.78%，结合“青春小弹簧”光滑果榆木和“长寿千日菊”金纽扣提取物，而花皙蔻光滑果多肽系列，正是有机融合这几大植物成分，共同创造了业内誉为“15分钟的无毒抗皱奇迹”，真正实现无创伤型抗老。

而另一套刷新光滑果多肽销售记录的极光白系列，将极光菌发酵物作为主打成分，它源自冰岛2700米的海底，经西班牙高端精准控制恒温器发酵提取而成，在美白同时科学预防未来斑?；⒔裣娜似放菖菽嗄ぴ蚪β甯缁鹕侥唷⒙峁鸥幽嗪腿毡靖吡胪恋?大天然矿物泥，作为核心成分，有效吸附多余油脂污垢，梳理毛孔堵塞状态。

不同于普通护肤品“以水为基础液”，花皙蔻以采集自有机庄园，并经权威有机认证的“活机植物水”作为基础液?；⒂涤凶ɡ崃都际?ldquo;Bio-botanical”植矿物精质萃取技术，称为“大自然的炼金术”。研发团队遍布全球探索各地最优质的的天然活机产地，与全球8大顶级科研实验室深度合作，形成史上最强大的科研阵容。

如今，花皙蔻签约HALLSTAR，与这个在全球都拥有雄厚开发基础和核心技术的上游原料供应商，达成战略合作。整合各方优质资源，升级品牌配方及技术应用，显然，这个已经连续三届夺得“屈臣氏HWB十佳品牌”大奖的品牌，花皙蔻的野心远不止活机品这么简单。

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