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转自网络：众所周知，国内厂商的营销费用高昂。一边是医院卡着价格，一边是高居不下的运营成本，看起来是个亏本生意，但国内黑心的医疗厂商依然能赚得盆满钵满。首先第一步是 " 靠喝酒搞关系 "，" 搞公关 "，这也是 " 公关费 " 高昂的原因。在国产的公司里喝酒只是日常，喝酒才能赚钱，喝到微醺时，大家就把事给定了。紧接着是比价采购，有不少代理商会注册几个牌子，采购同一个厂家的去招投标，最后用的还是这个厂家生产的东西。因此，在关键部门里，国产厂商所能给的回扣更高。我们械代行业中有个个著名的 "54321" 法则，即按照相关采购负责人的职级高低，按照纯利润的 50%、40%、30%、20% 到 10% 给予感谢费。像最近那个 "1600 万回扣 " 的院长，他就是原本拿 50% 的人——新闻中报道，该院一共采购了 3500 万元，他拿了最大头。国家审计署出具的广东省药品耗材专项审计调查报告显示，截至今年 5 月，广东省在过去 5 年 10173 笔大型医疗设备采购中，超八成采购只有三家公司竞标，或者直接单一来源采购。其中有 149 家企业疑似为陪标对象，总涉及资金达 233.86 亿元。